企业网站开发:如何将自己与DIY网站提供商区分开来

企业网站开发:如何将自己与DIY网站提供商区分开来

宁波网站建设 | 2019-04-02

网页设计行业内的竞争十分激烈。有这么多的机构自由职业者在那里为客户而战,可以感觉到没有一个项目是没有争议的。再加上不断增长的为企业主提供DIY解决方案的公司名单,市场变得更加拥挤。

对我们企业网站开发中的许多人来说,正是这些服务,如Wix、Squaeasace,甚至WordPress.com,都会引起一些不安。毕竟,他们的部分宣传暗示任何人都可以建立一个网站。如果真的是这样的话,那么谁需要我们这些网络专业人士呢?

还没那么快。虽然在某些情况下DIY服务是合理的,但它们并不适合每个人。你甚至可能会有一些客户在他们发现这很难的时候就来找你了。

像以往一样,重要的是让自己脱颖而出从人群中。如果你倾向于与较小的客户一起工作,那应该包括将自己与DIY部分区分开来。让我们看看一些策略来证明这一点。

了解你的市场

你是否曾向某人提交过一份建议书,却让他们嘲笑你的定价?他们甚至可能会提出这样一个事实:他们可以“自己建造”,每月20美元,或者任何DIY服务收费。

当然,这个论点是有道理的。然而,重要的区别在于,你选择花钱使用一个工具,而不是一个真正的专业人士。这有点像购买零件,以重建你的汽车引擎,并让它的尝试,而不是聘请一个训练有素的技工为你做。

坦率地说,如果有人认为一个网站应该只花这么少的钱,那就让他们自己去做吧。你不会失去太多的收入或某人谁欣赏你独特的才能。

这些人不是你的目标市场。因此,没有必要与他们讨价还价。相反,我们的目标是在你不得不把时间浪费在提案上之前,把它们清除掉。

企业网站开发

教育潜在客户

企业网站开发尽管互联网在我们的社会中无处不在,但对于网页设计师和开发者带来的问题仍然存在很多误解。我们应该提供一些基础教育。

使用您的网站和其他营销材料(用外行的术语)解释您的过程和您在该领域的专业知识。提供来自快乐客户的推荐信,甚至一些案例研究,证明你是一个多么伟大的问题解决者。

偶尔博客在这方面也是有益的。写下你所看到的趋势和企业主在他们的网站上可能面临的共同问题。

而且,虽然你不需要给出具体的价格信息,你可以考虑发布你的最低起价。这类信息会吓跑每月20美元的人群,帮助你成为一个了解他们的人。

显示自定义网站的值

如果有人在附近购物,还在犹豫是要建自己的网站还是聘请专业人士,那么价值可能是一个决定因素。但在这种情况下,值并不是由客户端花费多少来定义的。相反,问题在于他们从这笔钱中得到了什么。

DIY服务可能有许多吸引人的主题和布局可供选择。此外,它们还可以通过拖放用户界面(WordPress引入的原因之一)轻松地添加或更改内容。古腾堡)。一切都很好。但是它真的是一个定制的网站吗?

不是的。这是网页设计师需要在屋顶上呼喊的东西。真正定制的网站包括以下一个或多个:

简单地说,一个定制企业网站开发网站提供了更高的自由水平。这会带来更高的成本。但它也可能导致更适合客户的需求。一旦他们看到了你产品背后的真正价值,廉价的垃圾桶产品看起来就没有那么有吸引力了。

每件事都有它的位置

这是完全可以理解的,网页设计师可能会感到有点焦虑的DIY产品。这也很容易理解为什么企业主会好奇地尝试他们。这些工具在市场上有合法的地位。

然而,这并不意味着我们的业务就会枯萎。DIY是一个坚实的选择,那些有较小的预算和冒险精神。企业网站开发对于其他人来说,一个定制的、专业制作的网站仍然是最好的选择。

最重要的是,它是关于把诚实和准确的信息。我们的工作是确保潜在客户知道这两种服务的不同之处。这样,他们就可以进行比较,并为自己的需要选择最佳选择。


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